近日,在山東能源龍礦集團龍海配煤公司儲配基地筆者看到,各種車輛絡繹不絕,現(xiàn)場工作人員介紹,這都是客戶前來提貨的車輛,場地8.5萬噸美國煤已基本售罄。
　　
　　今年二季度以來,針對煤炭市場交易清淡,煤炭經(jīng)營利潤空間壓縮的不利因素,龍海配煤公司在做好國內煤炭經(jīng)營的同時,把提升經(jīng)營效果的重點放在了質量好、價格低、利潤高的國外煤營銷。為確保經(jīng)營效果,利用公司八個駐外辦事處的市場前沿優(yōu)勢,搜集整理、綜合分析國內外和區(qū)域煤炭供求信息,找準外煤進口最佳伙伴和時機,為“訂單”外煤做好充足的煤源準備。同時,以客戶信息檔案管理為支撐,突出下游市場外煤用戶開發(fā)培育,根據(jù)客戶需求量身訂購國外煤炭品種和數(shù)量,今年9月末,在認真研判上下游市場、確保經(jīng)營成本的基礎上,龍海配煤公司把握機會、果斷出擊,完成了8.5萬噸美國煤經(jīng)營業(yè)務,實現(xiàn)了較好的收益。
　　
　　為了最大限度的挖掘外煤經(jīng)營效果,龍海配煤公司利用美國高硫、高熱值煤與龍礦集團低硫、低熱值煤品種互補的特性,依托儲配基地先進的“配煤專家數(shù)據(jù)庫”系統(tǒng),積極開展“管家式”特色配煤服務,變賣產品為賣服務,根據(jù)客戶燃煤需要,適時提供最佳配煤方案,不僅豐富了配煤品種拓展了市場,也實現(xiàn)了經(jīng)營質量的提升。
　　
　　據(jù)了解,龍海配煤公司今年以來累計完成各類國外煤經(jīng)營20多萬噸,完成龍礦集團低熱值煤配售近7萬噸。
　　
　　來源：大眾日報